Vendre du service en visite d’élevage : un acte profitable, pour tous

Résumé

La visite d’élevage, préparée et ciblée est un acte préventif où l’éleveur et le vétérinaire doivent trouver leur compte. Le mode d’emploi est celui très professionnel de la vente de service en entreprise : les techniques « Grands comptes » et de « B to B », nous permettent d’élaborer le guide et les outils de travail qui rendent la visite d’élevage efficace. La notion essentielle de transfert de savoir faire conduit le praticien à bouleverser ses habitudes, à prendre conscience du niveau de compétence des clients, et entraîne l’acquisition de nouvelles connaissances, comme l’économie, profitables aux deux parties. La prise en compte du comportement humain est essentielle. L’obtention d’un contrat Gagnant/ Gagnant et l’engagement de moyens, imposent de mesurer l’impact économique pour les deux parties.