Ouvrir son cabinet vétérinaire au conseil

Résumé

Les cabinets vétérinaires vont être confrontés à des changements dont la survenue est très probable, à court et à moyen terme. Certains y verront une menace, d’autres des opportunités ; mais il revient à tous d’anticiper. Ces entreprises vont s’inscrire dans un mouvement d’évolution dont les contours sont déjà connus, et les praticiens vont devoir : • Mieux connaître leur marché et leurs concurrents. Les outils existent et sont à la portée d’une PME comme un cabinet vétérinaire ; • Acquérir de la méthode : projet stratégique, démarche marketing sont à leur portée ; • Apprendre des techniques grâce à des formations adaptées : démarche commerciale, vente, argumentation, défense du prix, communication externe.

Abstract

Veterinary practices will be faced by changes which will probably occur in the short- and medium-term. Some practitioners see them as a threat while others see them as an opportunity. Whatever the situation these changes should be anticipated and they are part of an evolution, the contours of which are already known. Practitioners must: • have a better understanding of their market and competitors. The tools exist and are available for small and medium-sized enterprises such as veterinary practices, • acquire methodology: project strategy and marketing, both of which are within their reach, • learn techniques through appropriate training: marketing approaches, sales, maintaining prices, external communication.