Offre et vente de services

Contexte

Dans un univers où la concurrence peut être importante et / ou les ressources pour répondre à la demande sont inférieures au besoin, il est important de bien choisir les cibles pour consacrer l’énergie là où il le faut.
Cette formation vous permettra d’y voir clair pour décider des bonnes actions.

Prérequis

Docteur vétérinaire

Pour qui ?

Tous les vétérinaires qui souhaitent être plus efficaces dans leur offre et la vente de leurs services.

Modalités pratiques

• Commentaire :

  Durée : 6 heures : 9 h 30 – 12 h 30 / 13 h 30 – 17 h avec les pauses
  8 participants minimum, 12 participants maximum.
  Les participants sont invités à venir avec des offres de service en projet ou en « production ».

• Durée de la formation : 6 heures

• ECTS : 0.3

  La SNGTV est un organisme agréé par le Conseil national de l'Ordre des vétérinaires et habilité à délivrer des crédits de formation continue dans le cadre de ses formations

• Nombre de personnes minimum: 8

• Nombre de personnes maximum: 12

Modalités d'évaluation des acquis

Autoévaluation par QCM

Programme détaillé

• Matin :
  

  Construire mon offre :

  – Comment cibler les clients
  – Définir les attentes et les besoins de mes clients
  – Répondre à la demande
  – Mise en pratique : rédaction de la fiche BAC (Besoins Avantages Caractéristiques)
  – Se comparer à la concurrence (Mix produit)

• Après-midi :
  

  Vendre mes services :

  – Communiquer vers qui ?
  – Communiquer comment ?
  – Concrétiser les ventes – traiter l’objection
  – Mise en pratique

Objectifs pédagogiques

• A l’issue de la formation, vous connaîtrez :
  

  - des techniques de vente

• Vous serez capable :
  

  - construire une offre adaptée à votre cabinet
  - la mettre en contact avec vos prospects

Les atouts de la formation

Alternance d’apport et de mises en situation pour une meilleure appropriation.

Modalités de transmission des connaissances

• Présentation des données théoriques par vidéoprojection
• Travaux dirigés, cas présentés et discutés pendant la formation, mise en situation

Documents remis lors de la formation

Recueil de conférences format papier remis à chaque participant

Tarif sans partenaire :

• Adhérent SNGTV : 340 € HT
• Non adhérent SNGTV : 590€ HT

Information

• Cette formation est susceptible d'être prise en charge par :
  le FIF PL : modalités, accéder à mon espace
  OPCO EP pour les salariés : modalités
• Pour les personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap, nous vous invitons à nous contacter pour que nous puissions préparer, au mieux, votre accueil.