Organisation des suivis de fécondité : une méthode pratique pour vendre un service rentable.

Résumé

La visite de reproduction est une offre de service à développer pour les structures vétérinaires. Il ne faut surtout pas s’arrêter au diagnostic de gestation par échographie sans quoi le seul argument contre les concurrents techniciens reste le prix de l’acte. Le suivi de fécondité va bien au-delà, c’est au vétérinaire de donner le rythme et trouver sa place comme gestionnaire de la reproduction. Comme toute offre de service il faut bien connaître ses caractéristiques et son argumentaire de vente. Pour cela il est impératif d’appliquer une démarche méthodique avant, pendant et après la visite. Nous décrirons ici une méthode de suivi développée en pratique courante depuis 10 ans. Puis nous mettrons en avant les avantages du suivi vétérinaire face aux attentes des éleveurs. Nous donnerons quelques clés pour argumenter sur la plus-value du suivi de fécondité annualisé tel que nous le présentons face à l’offre concurrente du constat de gestation par écho- graphie des Centres d’IA.